Встречи IT-предпринимателей в Днепропетровске
Точка Входа 10 с Николаем Палиенко (Prom.ua) и Владиславом Флаксов (Owox.ua)
Здесь остальные фотки
Десятая юбилейная встреча собрала наибольшее количество положительных отзывов, за все время проведения мероприятия. 30 ноября 2013 года нам удалось собрать более 120 активных участников. Большая часть — представители IT-бизнеса в Днепропетровске. 

В качестве спикеров на Точке в этот раз выступили Николай Палиенко (СЕО Prom.ua), который поделился опытом создания компании-лидера, а также Владислав Флакс (директор в компании OWOX), с докладом о том, что делает компания и какую цель преследует.

Некоторые записи и тезисы с докладов

Николай Палиенко 
(Prom.ua):
  • В b2b бизнесе необходимо обязательно формировать отдел продаж
  • Первые продажи и поддержку (повторные продажи) должны оказывать разные люди (охотники и фермеры)
  • Необходимо особое внимание уделять удержанию клиентов
  • Первые продажи всегда стоят дорого
  • В IT-бизнесе кадры решают практически все
  • Цели вашей компании должны стать целями ваших сотрудников
  • Очень важно выстроить грамотную систему мотиваций
  • Особое внимание уделять мотивации отдела повторных продаж (они генерируют наибольшую прибыль)
  • Бонус зависит от процента удержания
  • Если у компании нет видения — она портится
  • Когда вы что-то меряете, оно имеет свойство — улучшаться
  • Цели должны быть достижимыми и понятными
  • Законы KPI. Если что-то нельзя померять, то этим нельзя управлять
  • Все что вы делаете, вы должны соотносить с вашей ценностью и миссией
  • Пример ценности: Честность и открытость
  • Пример ценности: Клиентоориентированность
  • Продавайте сопровождение как выгоду

Рекомендуемая книга: Стивен Коллинз «От Хорошего к Великому»

Владислав Флакс (OWOX)

  • Большая ошибка, когда цена продукта оценивается стоимостью разработки
  • Рынок ритейл основан на том, что им нужно тратить меньше денег при создании магазина (но все расходы, которые вы не платите в классическом ритейле, вы платите за маркетинг в интернете и call центр)
  • Контент - это очень и очень большие усилия
  • Всё электронное должно обладать хорошим масштабированием
  • Рынок IT очень быстро меняется. Необходимо уметь взлетать и маневрировать
  • Успеете ли вы правильно масштабировать свою компанию, когда туда придут деньги?
  • С приходом денег в интернете пришло время, когда нужно считать деньги

Десятая встреча была заключительной в этом году. Спасибо за вашу поддержку. С наступающими Новогодними Праздниками! 

Почитать и оставить отзыв о Точке Входа 10.